沈阳众森管理咨询公司经常会被问到类似的问题： “我的企业前两年XX产品在行业内独领风骚，绝对爆款，可是为什么企业目前却举步维艰？”“我们企业产品也爆款了，怎么一夜之间市场上就没有我们什么事儿了？”是啊，小到食品行业，大到国企，曾经耳熟能详，却几乎就是在一夜之间就消失了的品牌，随便数一下就有几十上百个。抛开体制转型、政府干预等一些外在因素，我们能否从企业和老板的自身内在因素上找到问题的所在呢？

首先，是企业的战略方面出了问题。一些较大的企业并不缺乏战略，但是在出现爆款产品之后，企业的战略就被忽视或者丢掉了，因为业绩掩盖了所有的问题；还有一些中小企业可以说本来就没有什么战略，只是遇到了一个好产品，爆了款，至于说公司以后怎么良性发展，还没来得及去想，或是还没有准备充分，就已经被淘汰出局了。

企业要可持续发展，必须要有战略规划，10年、20年的规划没太大必要，但3-5年的规划是一定要有的。任何一个产品都有其生命周期，休闲食品更加明显，基本上都在2-3年就不火了，如果企业没有3-5年的战略规划，你的企业也就随着你的爆款产品消失而没落。

其次，是企业的团队建设方面出了问题。爆款产品来得太快、太迅猛，很多中小企业各部门架构本身就不完善，尤其是一线的营销团队，很有可能很多企业在出现爆款产品时，企业只有三两个销售人员。尤其这两年因为一些爆款产品是从线上引爆的，很多电商也是找了一些中小企业的特色产品在网上炒热，而这些企业在线下更是没有销售团队，销售网络极不健全。

企业老板也发现了问题所在，也天天说要搭建销售团队，但由于市场的火爆，经销商电话每天都会打爆企业老板的手机，因为没有团队，所以他也只能天天去接各种要货电话、抓紧安排生产、安排发货，事无巨细，亲力亲为，还有什么时间去招聘人才组建团队呢？其实，时间是有的，只是让企业老板在想也没想过的销售数字面前给一次次延后了，所以等爆款产品风光退却之后，暮然回首，团队依然不完善。这两年的甜甜乐、友臣、麦德好基本都属于类似情况。

团队建设对于企业的长远发展来说是非常重要的，尤其是企业的营销团队。搭建这么一个全国性营销团队，没有2—3年是无法说完善的。