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沈阳中小企业的战略与团队
时间:2016-04-10 浏览次数:937
 

      沈阳众森管理咨询公司经常会被问到类似的问题: “我的企业前两年XX产品在行业内独领风骚,绝对爆款,可是为什么企业目前却举步维艰?”“我们企业产品也爆款了,怎么一夜之间市场上就没有我们什么事儿了?”是啊,小到食品行业,大到国企,曾经耳熟能详,却几乎就是在一夜之间就消失了的品牌,随便数一下就有几十上百个。抛开体制转型、政府干预等一些外在因素,我们能否从企业和老板的自身内在因素上找到问题的所在呢?

首先,是企业的战略方面出了问题。一些较大的企业并不缺乏战略,但是在出现爆款产品之后,企业的战略就被忽视或者丢掉了,因为业绩掩盖了所有的问题;还有一些中小企业可以说本来就没有什么战略,只是遇到了一个好产品,爆了款,至于说公司以后怎么良性发展,还没来得及去想,或是还没有准备充分,就已经被淘汰出局了。

企业要可持续发展,必须要有战略规划,10年、20年的规划没太大必要,但3-5年的规划是一定要有的。任何一个产品都有其生命周期,休闲食品更加明显,基本上都在2-3年就不火了,如果企业没有3-5年的战略规划,你的企业也就随着你的爆款产品消失而没落。

其次,是企业的团队建设方面出了问题。爆款产品来得太快、太迅猛,很多中小企业各部门架构本身就不完善,尤其是一线的营销团队,很有可能很多企业在出现爆款产品时,企业只有三两个销售人员。尤其这两年因为一些爆款产品是从线上引爆的,很多电商也是找了一些中小企业的特色产品在网上炒热,而这些企业在线下更是没有销售团队,销售网络极不健全。

企业老板也发现了问题所在,也天天说要搭建销售团队,但由于市场的火爆,经销商电话每天都会打爆企业老板的手机,因为没有团队,所以他也只能天天去接各种要货电话、抓紧安排生产、安排发货,事无巨细,亲力亲为,还有什么时间去招聘人才组建团队呢?其实,时间是有的,只是让企业老板在想也没想过的销售数字面前给一次次延后了,所以等爆款产品风光退却之后,暮然回首,团队依然不完善。这两年的甜甜乐、友臣、麦德好基本都属于类似情况。

团队建设对于企业的长远发展来说是非常重要的,尤其是企业的营销团队。搭建这么一个全国性营销团队,没有23年是无法说完善的。

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