始于2005 立足辽宁 服务东北
 
 
  经典案例
 
沈阳企业营销规划六步曲
时间:2019-11-24 浏览次数:789
 

      沈阳众森管理咨询公司认为,要做好营销规划,必须从第一环节开始对策划案给予精准的调研和分析,最终形成实操的方案。具体步骤如下:

第一步:分析三年以来的销售数据,找出主要驱动因素。从多年市场经验看,倘若企业连续三年都低于20%的复合增长,那么说明企业发展是存在问题的,在年度策划制定前要对这种增长率进行客观的分析,找出到底是什么原因阻滞企业增长,又是什么原因驱动着企业快速增长,找出后对此驱动因素进行论证。

第二步:分析区域市场的库存尤其是零售店库存,找出区域增长逻辑。渠道各个环节库存要有初步的量化指标,可以根据客户库存的品类和数量进行分析,明晰哪个产品是滞销品,那些产品是动销比较快的,为来年计划指标确定依据。同时,要看到各个区域的增长率,倘若和往年数据进行对比更具有说服力,对比后就会非常清晰地找出增长的核心因素。

第三步:分析最终客户群的使用细分指标,重点关注其年龄、收入、性别、购买理由等要素。在市场中我们始终要明白一个问题,我们的产品到底是卖给谁?任何试图将所有用户一网打尽的努力和尝试都将成为过眼烟云。

第四步:对潜在客户进行拜访并调研,找出其潜在需求。从客户需求来分析,潜在客户分为有意向购买的客户、竞争对手的客户、非本行业产品的客户这么三类。企业大多将资源聚焦在第一种潜在用户群体,认为只要把这部分群体吸引过来就足够了,这种思维的局限就在于所有的经营者都是这么想的。忽视后两者的结果就是新客户培育上缺乏和竞争对手处于胶着状态,未能打通营销最后一公里。这个内容也是企业如何找到新兴市场,新客户群体的主要部分。

第五步:分析竞争对手的复合增长率以及主要驱动要素并和自己企业进行对标。

第六步:经过SWOT分析,为企业找到一条基于现有资源基础上的优势路径。

上一篇: 沈阳企业绩效考核,看这些就够了
下一篇: 沈阳管理咨询顾问谈绩效指标
版权所有:沈阳众森中小企业管理咨询(培训)网 电话:024-88616066 88616166 辽ICP备07013591号-2 辽公网安备21010302000226号

关闭

关闭