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沈阳企业管理者咨询中的“关键人物”
时间:2011-07-23 浏览次数:2285
 

      沈阳众森小企业管理咨询培训网作业的过程中发现,企业往往会犯一个很大的错误,就是为咨询公司提供思路和建议,要求咨询公司必须按照自己的思路或方式作业,咨询公司的策略必须服从于企业的思路。很多企业这样做的目的是怕冒风险,要防止咨询公司的策略偏离了企业的现实状况。也有些企业自信的认为自己的思路非常正确,咨询公司只要负责落实就行了。但是不管出于什么样的目的,这种做法都影响了咨询公司的正确判断,丧失了作业的科学性。

     咨询公司有一套非常系统的作业流程和方法,这套流程和方法经过长久的研究和实践,基本上已经成熟,因此,具有较大的科学性。经过咨询公司做出的决策,即使不是非常成功和有效,但绝对不会出现错误。
     企业可以将自己的思路和疑虑与咨询公司进行探讨,但不能够强加给他们,让他们迫于压力放弃客观的判断而过分将就客户的想法,受到回款压力的顾问们为了眼前利益只能屈就,使企业得到短期满足,而长期利益将受到损害。
      以商业机密为由,欺瞒咨询公司:
     企业跟咨询公司合作时,最大的障碍莫过于信任。可能确实出于商业秘密的原因,也可能碍于面子问题,不好意思让咨询公司了解自己的状况多么差,很多的公司刻意对一些销售数据、生产成本或市场状况有所保留。这看起来好像是对企业负责,防止商业机密泄露,实际上会对咨询公司的作业带来极大的障碍,也会使咨询公司对企业做出的策略,建立在非真实的数据或市场状况之上,最终不适合企业的实际状况。
 赢得一场官司的关键是要绝对信任自己的辩护律师,并对其和盘托出所有的细节,即使其中有些是伤天害理的,这样才能让律师考虑到所有的细节,制定出最无懈可击的辩护方案。 
    与咨询公司合作也一样,只有将企业的实际情况如实地告知咨询公司,咨询顾问们才能够考虑企业的实际状况,结合竞争给出最佳的发展方案。
     企业关键人物的小动作:
     好和坏,总是成对出现,好人的存在是因为有坏人的存在。咨询公司帮助企业获得竞争优势,但企业内总会有些人在其中阻碍着这种合作,而他们的理由,也一定是以企业的利益为出发点。这样的事情老板往往是不清楚的,也可能有些老板利用这种方式来制衡双方的合作。但不管怎样,这种事情让咨询公司伤透了脑筋,不断的揣摩各人的心思,平衡各方的关系。
      作为高智商的咨询公司人员,往往在情商上少逊一筹,做事总是简单直接,快人快语。这也使得咨询公司很难融入到企业中,反而是融入的程度越深,合作的状况就越不稳定。
       这种事情很难控制,但关键还是在企业决策者能不能看透这些事情,把握大局。

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