始于2005 立足辽宁 服务东北
 
 
  经典案例
 
沈阳中小企业获得风险投资的潜规则
时间:2013-07-18 浏览次数:1671
 

      沈阳众森管理咨询公司认为,要成功地获得风险投资,以下有一个标准的流程值得借鉴:

步骤一:找到合适的风险投资公司

每一个风险投资公司所擅长和专精的领域都是不一样的,代表了其背后有着不同的专家和人才。因此,获取风险投资的第一步,就应该找到与自己所持有项目相匹配的风险投资公司。首先,可以通过网络搜索来找到所有的风险投资公司;其次,按照投资领域将所有这些公司予以区分;最后,在自己项目所属的领域分析这些公司的投资喜好,从而将自己比较准确地定位。

步骤二:绕过前台,直接与投资经理取得联系

在通常情况下,如果在风险投资公司内部有一个主管投资的人是自己的朋友,而所持有的项目又符合他们公司投资条例的时候,就比较容易获取风险投资了。然而,如果没有朋友介绍引荐的话,首要的一点就是避免被风险投资公司的前台给简单地拦下来,而是应该争取与其投资经理取得直接的联系。由于我国的投资经理大都希望在其业务领域中尽可能地获得更多的资源和信息,因此可以打着“某个行业协会介绍”的旗号往往就能够获得与投资经理直接对话的机会。

步骤三:争取成为投资经理的朋友

联系上投资经理之后,通常电话里的内容是应该尽可能简短的,几句话概括自己公司的主业、发展目标、业务领域以及介绍人是何许人也。其后,在投资经理要求给他发送的电子邮件中简明地表述自己项目的草案,包括项目的基本情况、市场发展前景、需要的资金数额以及资金到位后所能够达到的目标。这些信息表述清楚之后,就能够很快地获得投资经理的回复,确定项目是否获得对方的首肯。但无论成功与否,在这个过程中都应该争取成为投资经理的朋友,因为我国的投资经理往往具备一个额外的职能,即兼职其他投资基金、私人投资公司的合伙人或者其投资顾问,所以即便他觉得你的项目不能投在自己公司的时候,他能够给你介绍一个他觉得很合适的基金,同时帮你介绍一些能够提供帮助的朋友。当然,如果他认可了你的项目,甚至帮助修改了项目,那么就更有成功的希望了。

步骤四:撰写正式的商业计划书

如果顺利获得了投资经理的首肯,接下来最好是希望他帮你推荐一个财务顾问来帮助撰写一份正式的商业计划书。这个过程中需要注意以下两点:

财务部分最为核心,必须写好;

通过与投资经理建立起来的私人关系,有必要了解风险投资公司资金投入的心理底线,如果投资经理不愿意透露,那么可以通过他们公司最近所投资项目的资金额度来进行大致的判断和估计。

步骤五:做好与投资商的面谈

顺利进行以上步骤之后,风险企业应准备好一份具有吸引力的幻灯和面谈资料,并派遣自己公司口才最好的人去参与与投资商的面谈。需要注意的是,商业计划书里写的东西应该是任何人一眼能够看得懂的东西,而有关项目的所有备用技术方案都可以变成附件备在后面;另外,在全部介绍完了之后,应尽可能将风险公司老板人生中最优秀的东西提炼出来,以增加投资商对其的有些品质形成深刻的印象。

步骤六:准备好迎接风险投资公司的考察

在面谈之后,如果没有接到风险投资商暂时搁置项目的回复,风险公司就应该打起十二分精神来准备迎接风险投资公司突击式的考察。通常,考察期从三周到十二个月不等;一旦经受住了这种考察,风险公司基本上就已经被确认可以被投资了。

上一篇: 沈阳企业管理咨询顾问教你分配奖金
下一篇: 破解沈阳家族企业的“半仙”现象
版权所有:沈阳众森中小企业管理咨询(培训)网 电话:024-88616066 88616166 辽ICP备07013591号-2 辽公网安备21010302000226号

关闭

关闭