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迷信与心理需求的满足
时间:2016-03-05 浏览次数:908
 

     在人类祖先面对生存的过程中,我们进化出了对确定性反馈偏好的倾向。比如,石头丢到水里会有水花,兔子追赶会跑等。这些确定性反馈给人类带来了安全感和控制感。人类是无法长时间容忍不确定反馈的,如果一只兔子有时逃跑而有时反过头疯狂的咬你,你就会对此产生恐惧。如果往河里丢一块小石头,有时是小水花,有时是巨大的浪头,而且完全没有规律可言,那我们就会无时无刻都生活在这种不确定性所带来的恐惧与焦虑之中。

实际上,人越是处于焦虑、无助、悲观的状态时,对“控制感”的需求也就越大。所以,如果发现一个人群充满担心、不确定,充满焦虑和未知。那么,如果你的产品能够为这些顾客提供控制感,人们就会为它争相买单。如果不能提供一些切实可行的满足控制感的产品,我们的大脑会主动寻求“控制感”,通过制造一些虚假的想象,来让我们自己相信“这些反馈是确定的,一切都在我的掌控之中”。而迷信就是提供了这种控制感的假象。吃鱼只要不翻鱼身就会不翻船。过年拜拜关二爷就有钱赚。这种命运如此从容的掌握在自己手里的控制感简直太爽了。

沈阳众森管理咨询公司看到,所有那些看上去不合理、不靠谱的事物能够长期存在很大程度上是因为它满足了一部分人群隐藏的心理需求。从这一点,我们就可以看出,任何产品要想存在就必须具有满足某种需求的效用。不管这个产品看上去多么无厘头,如果它具有满足某种需求的效用,那么它就有生存的空间。不要看表面,要看内在的效用。如果把迷信也看做是一个产品的话,它做的还是不错的。

从这个角度我们再回过头来看一下,迷信的最佳敌人是谁?也许你会认为是科学,科学似乎成为迷信唯一的敌人,试管婴儿代替了送子观音,人工降雨代替了求雨活动。然而科学本身的发展变得复杂,这样人们为了获得控制感就需要付出巨大的时间和精力成本才能实现。而且科学本身的发展也带来了很多不确定性。飞机的发明带来了空难。人们对空难的关注远高于车祸。

回过头来从成本和收益的角度去考虑,宗教则成为了击败迷信的不二人选。因为它们二者付出的成本都比科学低的多,而且从宗教获得的安宁与控制感比迷信还要强烈。

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