沈阳众森企业管理咨询公司认为，高固低浮不是绝对的，而是相对的。相对来说，销售人员由于其与公司业绩的直接相关性，浮动部分可能占比更高，但总体来说，销售人员的固定部分要具有市场竞争力，尤其是技能型销售，否则不利于人才的吸引和保留。

而对于销售人员本身的固浮比，还与其销售业务模式相关，即是以开拓新市场为主还是以维护老客户为主，是以销售老产品为主，还是销售新产品为主，不同的销售策略下，固浮比自然是不一样的，一般分为以下几种情况：1、新产品的开拓型销售最为困难，如果完全的新兴市场，可能是绝对的高固低浮，比如固浮比为8:2，因为不确定性非常高，但如果是市场已经成熟，则完全相反；

2、相对来说，老产品卖给新客户比新产品卖给老客户更有难度，所以浮动部分可能更高，固浮比可能是4:6到6:4，后者是5:5到7:3；

3、而老产品卖给老客户更多依靠客户关系维护，固定部分相对更高，可能是7:3-到8:2。

这里的具体比例数字仅供参考，主要了解对应关系，其核心要素在于销售成果的达成对销售人员个体能动性和影响力依赖的程度。企业需基于客户和产品的不同，对浮动比例进行区别设置。