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实效:沈阳企业管理培训课堂的唯一要求
时间:2023-12-07 浏览次数:93
 

几乎所有企业老板和员工都能观察到一个现象:培训的课堂很热闹,但课后的效果不明显。要把培训的成功体现在行动和绩效上简直太难了。问题出在哪里?经过我的调查研究发现,主要问题出在“教”和“学”的脱节上。传统的课堂是以知识输入为主,讲师准备大量素材,在课堂上侃侃而谈,学员被动地接受,没有机会练习。讲师天真地以为学员会在课后练习,殊不知,当堂都没有感觉,课后怎么可能使用呢?

比如销售技巧的课讲销售拜访的几个步骤,讲师在台上满口白沫地一个一个讲解,非常辛苦,最后还叮嘱学员:“你们下去再琢磨琢磨。”下课后有几个学员会按讲师说的去做?可能都不到十分之一。就算有个别认真点的销售员决定去拜访客户时试一试,他一路上默念、鼓足了勇气去敲客户方老总的门,尝试用讲师教的套路跟客户方老总对话,岂料客户根本不按讲师教的套路来,销售员一下子就慌了,他不会怀疑是客户的问题,而会怀疑讲师讲的套路太理论化、不适用。

就这样,仅有的火种也熄灭了,这次培训的效果就接近于零。所以我一向主张:讲师应该努力在自己能控制的范围内要授课效果,那些让学员下去自己琢磨、练习,试图在自己不能控制的环节要效果的培训注定是徒劳的、自欺欺人的。

沈阳众森企业管理培训的课堂就要求学员反复练习,不给学员太多的内容,而要给学员反复的练习,把“学”和“习”接轨,让学员在课堂上对各种可能出现的状况都加以演练,直到学员有强烈的意愿和十足的信心,我们才有理由相信他会在工作中应用。

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