沈阳众森企业管理咨询公司看到，在很多东北企业日常工作中，最常见的情况是各级经理在跟领导沟通目标和指标时，经常会说：“领导，目标/指标太高了，能不能降点啊？!”“领导，这任务打死我也完成不了啊！!”

其实正确的回复应该是：“领导，您交代的任务我清楚了，我回去先研究一下，再跟您汇报如何？”

研究一定是结合企业和部门的现状、过往的经验以及市场同业的实际情况；方案一定是有理有利有节，比较符合实际情况的。

方案制订完成后再单独和领导约时间：“领导，下周三下午3点到4点半您有时间吗？给您汇报一下明年××部门计划目标的方案。”这样就有了一次单独和领导汇报计划的机会。不过汇报不是简单的目标或者指标的增减，而是结合公司下达的目标，考虑公司内外部的情况，以及本部门过去几年实际达标情况和资源的配置情况，提出要完成下一年的目标需要配置多少资源。这些都是基于能力和现实的，相对比较客观。有的时候，领导也会很无奈，因为公司的资源有限，如果把资源过多地配置给你，其他部门的业务就会受到限制。所以，即使领导没能降低你的目标或者指标，他也会对你的实际情况有个客观务实的了解，期末考核时，对你的考核会更加公正。

将目标的达成情况与实际结合，就形成了计划公式：

计划=目标/指标+关键行动措施