什么是蓝契斯特法则呢？它最早诞生于军事领域。英国汽车工程师F.W.Lanchester在研究第一次世界大战的空战胜负规律时发现两大规律，分别提炼出蓝契斯特第一法则和第二法则。第一法则：战斗力=武器的效率（质）×兵力的数量（量）。第二法则：战斗力=武器的效率（质）×兵力的数量（量）的平方。

美国商业领域发现，这两个法则用于指导商业领域的市场竞争和企业经营，也十分奏效。蓝契斯特法则很快就传到了日本，立马开始风行起来。从1970年代至今，日本企业界都在用蓝契斯特法则进行战略思考、指导经营创新。

从第一法则引申出来：中小企业的实力有限，如何和强大的竞争对手去比拼，如果做相同的市场、相同的产品，肯定打不过他，怎么办？

沈阳众森管理咨询公司认为，中小企业要以弱胜强，唯有采用差异化战略，他还介绍了具体实施时的五大战法：局部战、接近（融入）战、一对一作战、一点集中主义和佯动作战。

一、局部战。例如做中国市场，不要一开始全部铺到全国市场，而是优先集中在某个省份内，甚至可以聚焦到某个地级市，总之聚焦一个小市场。

二、接近战。和客户紧密接触，用最短的客户距离来服务客户；要提高对客户接触的频度、要单兵作战，一对一服务于客户。

三、一对一作战。放弃竞争对手多的市场和客户， 瞄准只有一家竞争对手的市场，跟他进行一对一比拼。

四、一点集中。细分市场和地域、行业、客户、产品等， 最终决定定位于哪个重点。若打全面战争，弱者无法胜过强者。

五、佯动作战。采取意想不到的行动，动摇竞争对手，分散竞争对手的战斗力，不让竞争对手察觉真正的目标。