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沈阳中小企业的竞争策略
时间:2019-12-06 浏览次数:874
 

     什么是蓝契斯特法则呢?它最早诞生于军事领域。英国汽车工程师F.W.Lanchester在研究第一次世界大战的空战胜负规律时发现两大规律,分别提炼出蓝契斯特第一法则和第二法则。第一法则:战斗力=武器的效率(质)×兵力的数量(量)。第二法则:战斗力=武器的效率(质)×兵力的数量(量)的平方。

美国商业领域发现,这两个法则用于指导商业领域的市场竞争和企业经营,也十分奏效。蓝契斯特法则很快就传到了日本,立马开始风行起来。从1970年代至今,日本企业界都在用蓝契斯特法则进行战略思考、指导经营创新。

从第一法则引申出来:中小企业的实力有限,如何和强大的竞争对手去比拼,如果做相同的市场、相同的产品,肯定打不过他,怎么办?

沈阳众森管理咨询公司认为,中小企业要以弱胜强,唯有采用差异化战略,他还介绍了具体实施时的五大战法:局部战、接近(融入)战、一对一作战、一点集中主义和佯动作战。

一、局部战。例如做中国市场,不要一开始全部铺到全国市场,而是优先集中在某个省份内,甚至可以聚焦到某个地级市,总之聚焦一个小市场。

二、接近战。和客户紧密接触,用最短的客户距离来服务客户;要提高对客户接触的频度、要单兵作战,一对一服务于客户。

三、一对一作战。放弃竞争对手多的市场和客户, 瞄准只有一家竞争对手的市场,跟他进行一对一比拼。

四、一点集中。细分市场和地域、行业、客户、产品等, 最终决定定位于哪个重点。若打全面战争,弱者无法胜过强者。

五、佯动作战。采取意想不到的行动,动摇竞争对手,分散竞争对手的战斗力,不让竞争对手察觉真正的目标。

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