“在没有完全信任你的前提下，我是不会购买你的产品和服务的。”这应该就是协调者无尾熊型客户的真实心理独白，也是他们身上最大的一个特质。总的来说，协调者无尾熊型客户的性格是比较温和的，他们也有自身比较重要的特征，那就是严谨、敏感和非常强的逻辑性。无尾熊型客户拥有很强的组织和协调能力，也很愿意去帮助别人，从中寻求自我的满足和价值的体现。他们对待任何一件事情都是极其谨慎的，喜欢专业，因此同样不需要用太华丽的话术去包装。他们还喜欢那种低调、谦虚、友善，所以销售员不能逼得太紧。在销售过程中，尤其要注意言行和措辞，因为他们最擅长从细节中捕捉机会和寻求破绽。

沈阳众森管理咨询公司看到，当他们认为自己还不是特别清楚时，绝不会非常草率地去做决定。他们希望销售员能够聆听，并且注意自己的购买需求，多听听自己需要什么。他们非常不喜欢对方在不了解自己的情况下，就盲目地下结论。协调者无尾熊型的客户喜欢一有时间就把整件事情重新思考一遍，这其实对销售是非常有利的。比如销售员前一次拜访是在上个月中旬，距离这一次拜访已经隔了半个月时间，这时候不要马上开始销售，而是应该先对上一次的拜访稍做总结。如果效率再高一点的话，在拜访之前可以提前通过邮件、电话、微信等其他方式做个总结，提醒用户上一次是怎么谈的，谈到什么地方，在哪些方面还有分歧，这次过来重点是想谈哪一个部分。

协调者无尾熊型客户很善于用委婉的方式来拒绝。当他们对你的产品或服务不感兴趣的时候，他们很难说出“不”字，他们会找一些借口，比如“我快迟到了”“我后面还要开个会”。这类客户往往比较温文尔雅，不希望直接去伤害别人，他们的潜台词就是：我不愿意伤害你，但我希望你能够明白，我可能对你的产品不感兴趣。当和协调者无尾熊型客户之间的信任还没有建立到一定程度的时候，千万不要太过着急提出成交。

协调者无尾熊型客户一旦成交以后，他们的忠诚度非常棒，还会主动帮我们转介绍其他客户。对于这样的客户，后续的服务尤为重要，应该珍惜这样的客户。