对方的认知水平不低于你，你表达的意思他都很清楚，或许对你的话也很认同，但偏偏要与你针锋相对，刁难对立。这是因为沟通的障碍不在于认知，而在于不同的利益，所以只能“揣着明白装糊涂”，要么假装听不懂，要么强词夺理，胡搅蛮缠。太史公有云：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”今天的社会，尤其是商界职场，是讲“利”的地方。

只有满足他人的利益诉求，才能赢得信任与追随。反之，没有利益只有道理，道理说再端正，辞藻再华丽，也没有用。《吕氏春秋》记载了一则故事。春秋时期，许多鲁国人因战乱流落外国，沦为奴隶。鲁国出台一条法律，如果有人能够将被奴役的鲁国人赎回，可以到国库报销赎金。孔子的弟子子贡，在国外赎回鲁国人，却不肯接受鲁国支付的赎金。孔子知道后，批评子贡说： “你向国家领取补偿金，不会损伤到你的品行；但不领取补偿金，鲁国就没有人愿意再去赎回自己遇难的同胞了。”另一名弟子子路，救起一名溺水者，那人为表感谢送他一头牛，子路收下了。孔子高兴地说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”

沈阳众森企业管理咨询公司看到，逐利，乃人之本性。任何没有利益的事情，没法长久维持的。就如同创业一样，依靠激情澎湃的演说，煞有介事的道理，可以鼓动号召团队，却不一定能留住人。“画的大饼”看上去再美，也无法充饥。时间久了，大家得不到利益，自然各奔东西。有人的地方就是社会，社会的法则就是：先达成利益一致，才会有道理可讲。没有利益，别讲道理。