始于2005 立足辽宁 服务东北
 
 
  经典案例
 
从小米手机看沈阳管理咨询的蓝海策略
时间:2011-08-22 浏览次数:2589
 

     小米手机”一经推出便引得业界无数眼球的关注,但关注的背后体现是小米手机独特的市场定位,无疑小米手机找到了属于自己的“蓝海”,那么沈阳管理咨询公司如何找到属于自己的蓝海呢?

蓝海战略的定义就是避开血腥搏杀的传统市场,去开辟真正适合自己的业务领域并争取较好的发展空间。作为新型产业的咨询公司你们找到了真正适合自己的蓝色海洋了吗?
 市场专业定位   
  咨询业是专业性很强的智力产业,和其它行业一样它也有自己的产品,只不过它是看不见摸不着的无形产品而已,作为咨询公司而言要想在竞争中取胜,首先应该明白自己究竟卖的是什么样的产品,其实这是一个细分定位的问题。小米手机的市场定位是值的我们借鉴的。
    现在很多咨询公司都讲求大而全,小而全,他们希望自己什么都要做,什么都能做,实际上这样的咨询公司是非常危险的,要知道咨询业务是要建立在专业细分的基础之上的,而现实中每个公司的精力、专长和内外部资源也是不一样的,并且学业有专攻。咨询公司应该结合自身的实际情况确定并精心打造最适合自己的服务行业和服务内容的产品,选定一个被市场中的统治者或有绝对优势的竞争对手所忽略的某些细分市场或服务领域,集中自身优势力量进入并成为领先者,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。
沈阳众森管理咨询公司始终坚持自己的市场定位:以低价格为成长中小企业服务,为他们打造契合实际的管理方案,提供管理方法。拒绝各种“诱惑”,坚持在自己的领域内精耕细作,打造自身可持续发展的竞争优势。
  明确客户有的放矢   
  咨询公司对自身产品有了明确定位后,接下来就应该对客户群体做个界定。咨询的价值是帮助客户规避风险、解决问题,在面对创造需求和满足需求的问题上其实很大程度上取决于客户的自身情况,比如规模实力较强的客户其自身建设已经基本到位,要向他们提供咨询产品其实就是一种创造需求,一般来来说这样的客户对咨询产品的要求较高,甚至可以说是苛刻,而同时我国的咨询企业由于起步较晚,从咨询工具、流程、标准、经验等方面和国外咨询公司比较而言,客观上都存在一定的差距,咨询的结果自然和客户的期望值相去甚远,所以国内咨询公司对于这种高端客户显然是力所不能及,暂时放弃倒不失为上策。
  值得关注的是我国的企业95%都是中小型企业,在面对日益残酷的市场竞争和体制的改革过程中,许许多多的问题摆在了企业的面前,这种庞大的需求形势为国内的咨询公司的发展创造了千载难逢的市场机遇。沈阳众森企业管理咨询公司将需要解决问题的中小企业作为当前的重点客户来服务,决心共同成长。
   管理咨询企业,当你身陷红海急需突破的时候,你考虑过你的蓝海战略吗?沈阳众森管理咨询的定位和策略也许并不适合每个咨询企业,但希望能给业界同仁一些有益的借鉴,毕竟咨询行业的辉煌未来需要大家共同的努力!咨询行业的蓝海需要大家共同培育!

上一篇: 员工感知与沈阳企业薪酬管理
下一篇: 开心农场给沈阳企业管理的20条启示
版权所有:沈阳众森中小企业管理咨询(培训)网 电话:024-88616066 88616166 辽ICP备07013591号-2 辽公网安备21010302000226号

关闭

关闭