激励本身只是手段或工具，并不是目的。激励的核心是要使员工能够实现自我激励，在自我激励下产生高绩效，做到无须扬鞭自奋进。为什么国内一些企业，墙上挂着高大上的愿景、使命和价值观，但是，劳资关系却异常紧张呢？造成这种问题的主要原因是在落后激励机制的导向下，员工被迫一切向“钱”看。企业在描绘未来蓝图时，特别有理想、有情怀，但在实际落地时，尤其是在涉及分钱的时候，要么斤斤计较，要么用钱强刺激。这些都是不科学的分钱方式，会扭曲企业和员工的价值观。

沈阳众森企业管理咨询公司认为，面对人性的多变性和业务场景的多样性，企业在设定激励机制时不能采取“一刀切”这种简单粗暴的分配机制。很多企业的做法比较随意，销售部门基本采用提成制，中后台部门基本采用定额制，激励机制方法非常单一，没有针对性。

  任正非说：“二十多年来，我最重要的工作就是选人用人、分钱分权。把人才用好了、干部管好了，把钱和权分好了，很多管理问题就解决了。”

对管理者来说，如何“分好钱”是一门必知必会的学问。搞懂薪酬管理，可以让企业付出的薪资发挥最大的作用，提升企业的效益。当然，薪酬管理的本质不是“大锅饭”，不是劫富济贫，不是平均主义；而是能者多劳，多劳多得，保障强者利益，让平庸者向强者过渡，让弱者自动淘汰。管理者规划薪酬体系时，本着这一原则，才能让薪酬成本合理化、回报最大化。员工自动自发，企业才会有生命力和竞争力，这样才能最终达到“分好钱”的最初目的。