沈阳众森企业管理咨询公司看到，为了抓住重大销售机遇，销售管理层尝尝会组建临时业务团队。销售管理层会根据客户购买需求对团队进行配置。为了应对迅速出现的机遇，有能力的个人经常会被灵活的指派到多个团队中。
临时业务团队成员为机会性销售服务。这些销售机会往往以无法预料的方式出现。典型的以配额为依据的销售薪酬方案对于此类销售无能为力了。配额无法设定，在不同的销售机会中团队成员的销售职责也会产生变化，这令销售成果的分配成了问题。
由于这些沈阳企业的业务团队是协作性的，所以最佳方案是对集体业绩进行奖励。这意味着激励方案会根据当月、当季或当年的销售业绩来计算薪酬。每一职位都有机会拿到目标奖金。薪酬方案会根据总销售业绩提供目标奖金。另外作为可选方案，个人还可凭杰出的销售贡献拿到特别奖金。管理者和团队成员都可成为特别奖励薪酬提名候选人。 |
