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再论“鸡血培训”对沈阳中小企业管理的危害
时间:2020-10-30 浏览次数:821
 

  沈阳众森企业管理咨询培训公司认为,负面刺激过于严重,往往并不能真正解决问题,在提振团队士气与销售激情时,如下一些建议可以参考:

1、自身业务水平与能力跟不上,无论怎么刺激都没用,就是把脸打烂也不行。所以,最重要的还是想办法把一线人员的能力提上来,多找高手带一带,多训练,同时也想办法给一线经销商与销售人员引流,给他们带去客流量,再派出实力帮扶团队,一起把客人留住。

2、战略不对,战术无论怎么勤奋,可能效果都不会很好。比如现在家居建材的销售渠道有变化,要看你抓的市场有没有对,你有没有能力去做。重点开发哪些渠道,在哪些地方找客户等,方向一定要选对。

3、重在激励,团队激励与个人激励结合起来,一个团队做好了,有奖励。个人做得更好的,给一些单独提成。发奖金的时候可以用现金,每天都发,每周都发,让大家随时都有喜悦感。

4、一些负面的刺激要注意把握边界,不能损害人格尊严。不妨在推行惩罚机制时,让大家都来提办法,从中选几个合适的。

当然,就像上面提到的,自扇耳光或者跪地大喊等,如果参训者自己确实愿意那么做,认为对自己有效,那不妨试试。但作为一种普遍的培训办法,值得斟酌商榷。

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