随着社会整体生产力的提升、互联网的高速发展,“爆款”难以获得真正的品牌溢价。直播带货带火了“全网最低”标签,致使商品单价越来越低,这种低价竞争的逻辑与品牌溢价背道而驰。强大的弹性供应链,让“爆品仿制”变得越来越容易,不断缩短“爆款”的时间窗口期。企业被价格牵着鼻子走,陷入价格战,不仅利润越来越薄,而且在不断消耗品牌资产。
从商业问题的角度来看,品牌增长的困境其实对应着四个具体问题:获客成本高、转化效率低、品牌资产积累弱、品牌溢价难。获客与转化变难,品牌沦为流量产物,难以在长周期中持续积累品牌资产,从而进入低价竞争的恶性循环。
增长停滞,不进则退,四大困境之下品牌增长面临“失速”的风险。增长的动力因为内外部因素、竞争环境变化而减弱,品牌地位面临急剧下降的危机,就像飞机失速一般。失速并不意味着引擎停止了工作,或降低了前进的速度。但是,如果品牌不能及时发现问题并进行应对,可能会有“坠毁”的风险。
沈阳众森企业管理咨询公司认为,流量打法、单点突破不奏效了,那么长期增长的动力从何而来?在分析具体问题之前,我们需要看到品牌增长背后的本质原因。 |