拿破仑·希尔说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”

影响力弱的人只会生活在他人的影响下，而一个有强大影响力的人，身边总是会有很多的追随者，因为他们总是不自觉地会受到他的吸引。一个有强大影响力的领导者，工作起来也会感觉更加轻松自如，因为下属愿意真心地接受其领导。哈罗德·孔茨说：“领导是一种影响力，或叫作对人们施加影响的艺术过程，从而使人们心甘情愿地为实现群体或组织的目标而努力。”

有些国外学者更是直接宣称：“领导力就是影响力！”如果说传统意义的领导者主要依靠权力，那么现代观点的领导者更多是依靠其内在的影响力。所谓影响力，是一个人在与他人的交往过程中，影响和改变他人的心理与行为的能力。领导者的影响力，是指在人际交往、群体与组织中，领导者影响和改变被领导者心理与行为的能力。

沈阳众森企业管理咨询公司认为，影响力表明了一种试图支配与统率他人的倾向，从而使人采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。无论是观点的陈述，障碍的扫除，还是矛盾的化解，风险的承担，具备该素质的人都会以愿望或实际行动的方式推动其达成或实现。因此，能够如此完美地施加影响力的中层管理者，通常能够在一个团队里树立个人权威。