内部推荐是被大多数中小企业忽视的一个重要的招聘渠道。一些优秀的企业内部推荐率（通过内部员工推荐而来的员工占总员工比例）可以达到20%。这是因为员工内部推荐至少有以下三大好处：①成本极低，比起猎头动辄25%年薪的服务费，员工内部推荐奖励金额普遍不是那么高；②简历匹配度高，推荐人对工作和候选人两方都有充分的了解；③对推荐者自身的忠诚度是一个加成，推荐人既然推荐了自己的朋友来企业工作，一定是出于对企业的信任。反过来，把朋友带进企业，自己离职的可能性也会降低，否则在朋友面前也不好交代。

沈阳众森企业管理咨询公司看到，在不少中小企业中，内推率连5%都达不到。究其原因有三：

①奖励过低，员工没动力内推。不要说看齐猎头收取的25%年薪的服务费了（相当于候选人三个月的工资），很多企业连送个礼物都吝啬。员工推荐朋友加入企业，那是出于对企业绝对的信任和忠诚，企业不能辜负了这份信任。我们的建议是，在企业内推率低于5%的时候，可以大胆地把推荐奖金提高到候选人一个月的工资。甚至只要入职，哪怕没过试用期都可以给，就是为了把这个内部推荐的氛围营造起来。

②企业担心形成山头主义，不鼓励内推。这一点在内推率低于20%的情况下完全没必要担心——此时用人的主要矛盾不是人太多有山头，而是人太少。如果实在有这样的顾虑，也可以试一下推荐后错开部门使用，避开嫌疑。

③管理层没有以身作则。对于基层员工，给推荐奖金是合理的，但是对于管理层，向企业推荐人才就是一种责任。所以，不但高管内推没有奖金，如果长期没有给企业推荐人才的高管，还应该扣除组织发展方面KPI上的奖金。