奢侈消费品（简称“奢侈品”）是超出人们生存与发展需要，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。相信大家都听说过LV、香奈儿、卡地亚、劳力士、巴宝莉、劳斯莱斯等品牌，这些品牌的产品都属于奢侈消费品。以劳斯莱斯为例，其拥有百年历史，具有强大的品牌号召力和美誉度，不断推动技术创新，改进生产工艺，其产品采用最高质量的零配件，每个细节都经过精细雕琢和打磨。这些奢侈品最明显的特质就是价格高。

奢侈品的价格具有门槛效应。如果价格低于某个值，客户可能就不认为其是奢侈品。价格是产品交换价值的体现。奢侈品的交换价值在于它的“象征价值”。

奢侈品不是根据成本加成定价法进行定价的，相反，是根据价格来构建品牌的，产品的功能、“梦想价值”和“象征价值”都需要考虑进去。沈阳众森企业管理咨询公司看到，中小企业往往基于成本定价，陷入价格战的泥潭而不能自拔。

奢侈品的价格总是节节攀升，最有效的做法就是从价格范围的底线开始设定，然后逐渐上涨，并对产品做适当的改进，直到在销量和利润之间找到一个平衡点。之所以这么做，是因为我们不可能预先知道奢侈品的“象征价值”（消费者在“梦想价值”之外愿意为商品支付的价值），只有在最初设定一个相对较低的价格，然后逐渐上涨，一直到销量停止增长，才能确定产品的“梦想价值”。

中小企业老板，您的产品或服务定价是否收到了启发？